밴쿠버, 캐나다--(뉴스와이어)--통신업계를 위한 지능형 커머스 운영체제(Intelligent Commerce Operating Systems)의 글로벌 제공업체인 아이큐메트릭스(iQmetrix)는 1997년부터 통신사업자, 소매업체 및 딜러에 서비스를 제공해 온 공장 직거래 무선 액세서리 제조·유통업체 밸러 커뮤니케이션(Valor Communication)과 공급업체 관리 재고(Vendor Managed Inventory, VMI) 통합을 출시한다. 아이큐메트릭스 지능형 커머스 운영체제에 내장된 이번 통합은 밸러의 제품 구성을 통신 소매업체들이 이미 비즈니스 운영에 사용하고 있는 플랫폼에 직접 연결한다. 이를 통해 추측이 아닌 실제 판매 소진 데이터를 기반으로 재고가 보충되고, 승인된 액세서리는 수동 재주문 없이 밸러에서 매장 진열대까지 이동할 수 있다. 이번 통합은 아이큐메트릭스 고객 기반 전반의 소매업체에 제공될 예정이다. 밸러 커뮤니케이션의 합류는 아이큐메트릭스 파트너 생태계의 빠른 확장을 보여주는 또 하나의 단계로, 고객이 이미 비즈니스를 운영하고 있는 플랫폼에 기본 통합돼 작동하는 파트너 네트워크를 지속적으로 확대한다.

초기 출시는 새롭게 단장한 브랜드와 패키지를 적용한 최신 마이뱃 프로(MyBat Pro) 제품군 가운데 엄선된 제품으로 구성되며, 최신 아이폰 세대를 위한 보호 액세서리와 새로운 전원 제품군이 중심을 이룬다. 밸러는 이러한 제품군의 제조를 직접 담당한다. 제품 개발과 툴링은 밸러가 직접 운영하는 선전 공장에서 진행되며, 포장, 유통 및 주문 이행은 캘리포니아와 텍사스에서 자체적으로 처리된다. 이는 신제품 기기 출시 시 더 짧은 리드타임, 더욱 엄격한 비용 관리, 그리고 여러 업체를 거치는 대신 하나의 책임 있는 파트너를 의미한다.

톰 레딩턴(Tom Redington) 밸러 커뮤니케이션 영업 담당 부사장은 “액세서리 재고는 많은 소매업체가 눈에 띄지 않게 마진을 잃는 부분이다 - 지난해 모델은 과잉 재고인 반면 올해 모델은 품절되는 식이다. 아이큐메트릭스와의 VMI 통합은 소매업체가 이미 사용하는 시스템 안에서 이 문제를 해결한다. 실제 판매 소진 데이터가 실제 재고 보충 결정을 이끌고, 그 과정은 우리가 관리한다. 이것이 가능한 이유는 우리가 제품 라인 전체를 처음부터 끝까지 직접 관리하기 때문이다 - 우리가 설계하고, 제조하고, 배송한다 - 따라서 소매업체가 제품 이동을 필요로 할 때 중간에 제3자가 없다. 아이큐메트릭스 고객에게 이는 1만6000개 SKU의 카탈로그, 모든 가격대를 아우르는 6개의 자체 브랜드, 그리고 콘셉트부터 매장 진열대까지 책임지는 하나의 파트너를 의미한다”고 말했다.

채닝 코칠레마(Channing Kochylema) 파트너 생태계 디렉터는 “최고의 파트너십은 고객이 매일 겪는 문제를 해결하는 파트너십이다.” 아이큐메트릭스 파트너 생태계 디렉터 채닝 코칠레마(Channing Kochylema)는 말했다. “액세서리 재고 관리는 무선 소매업체에게 늘 수작업 중심의 단절된 프로세스였다 - 이번 VIS 통합이 이를 해결한다. 이제 밸러의 카탈로그가 RQ로 직접 연결되고, 추측이 아닌 실제 판매 소진 데이터를 기반으로 재고가 보충된다. 고객이 액세서리 연계 판매를 본래 그래야 하는 고마진 기회로 전환할 수 있도록 지원하게 돼 기쁘다”고 말했다.

밸러 커뮤니케이션 소개

밸러 커뮤니케이션은 대부분의 액세서리 공급업체가 하지 않는 일, 즉 전체 제품 라인을 직접 소유하고 관리하는 일을 거의 30년 동안 해왔다. 1997년에 설립된 밸러는 다른 업체의 제품을 중개하는 대신 자체 제품을 직접 개발, 제조, 포장, 유통 및 주문 이행한다. 이러한 수직적 통제 덕분에 밸러는 새로운 기기 출시에 신속하게 대응하고, 변동성이 큰 비용 환경에서도 가격을 유지하며, 다른 공급업체들이 외주를 줘야 하는 프로그램을 직접 구축할 수 있다.

그 결과 보호 액세서리, 전원 제품, 오디오, 부착형 액세서리 및 웨어러블에 걸쳐 1만6000개 이상의 활성 SKU로 구성된 포트폴리오를 보유하고 있다. 이 포트폴리오는 마이뱃 프로(MyBat Pro), 마이뱃(MyBat), 앰프너지(AmpNergy), 에셜론(echelon), 베이스라인(baseline), 에코블러바드(EcoBlvd) 등 6개의 자체 브랜드를 중심으로 하며, 프리미엄부터 실속형 제품까지 폭넓게 제공해 소매업체가 단일 파트너를 통해 전체 진열 벽을 채울 수 있도록 한다. 밸러는 이러한 자체 브랜드와 함께 엄선된 제3자 브랜드도 제공해 소매업체가 12곳의 공급업체와 각각 거래 관계를 맺는 대신 하나의 구매 주문으로 필요한 제품을 조달할 수 있도록 한다.

밸러는 소매업체가 실제로 제품을 판매하는 데 필요한 운영 및 마케팅 인프라도 이 카탈로그와 함께 제공한다. 여기에는 캘리포니아와 텍사스에 걸친 25만제곱피트 이상의 주문 이행 시설, 공급업체 관리 재고, 머천다이징 및 디스플레이 지원, 영업 지원 자료, 딜러 인센티브 프로그램이 포함된다. 상업적 측면에서도 밸러는 무선 소매업체의 실제 구매 방식에 맞춰 운영된다. 최소 주문 수량이 없고, 유연한 결제 조건을 제공하며, 100달러 이상 주문에는 무료 육상 배송을 제공한다. 현재 밸러 제품은 2만1000개 이상의 소매점에 공급되고 있다.

아이큐메트릭스 소개

아이큐메트릭스(iQmetrix)는 통신업계를 위한 지능형 커머스 운영체제(Intelligent Commerce Operating Systems)의 글로벌 제공업체다. 아이큐메트릭스는 분절된 기존 레거시 시스템을 현대적이고 모듈형인 운영 계층으로 대체해 통신사업자, 소매업체, 공급업체 및 OEM을 여러 채널과 시장에 걸쳐 하나의 지능형 흐름으로 통합한다. 그 결과 복잡성은 줄고 비용은 낮아지며 더 빠르게 앞서 나갈 수 있다.

아이큐메트릭스는 27년이 넘는 기간 동안 업계 최고 수준의 소프트웨어, 서비스 및 전문성을 제공하며 통신업계 선도 브랜드의 성장을 지원해 왔다. 아이큐메트릭스 솔루션은 연간 170억달러 규모의 매출을 지원하고, 약 5300만 건의 청구서와 2800만 건 이상의 개통을 처리하며, 1만 개 이상의 지점에서 37만 명 이상의 통신업계 전문가가 사용하고 있다. 아이큐메트릭스는 캐나다, 미국, 인도 및 유럽에 직원을 둔 비상장 서비스형 소프트웨어(SaaS) 기업이다. 자세한 정보는 www.iQmetrix.com에서 확인할 수 있다.

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